Pesquisa Expectativa de Vendas 1º Semestre, realizada pelo Núcleo de Estudos Econômicos e de Inteligência & Pesquisa da Fecomércio MG aponta que 63,1% das empresas acreditam que as vendas do primeiro semestre deverão superar as do segundo semestre de 2025. De acordo com 62,9% dos empresários ouvidos, as vendas no 2º semestre do ano passado atenderam às expectativas. As vendas do segundo semestre de 2025, na comparação com o primeiro semestre do ano, foram iguais ou melhores para 70,6% das empresas do comércio do estado. Na comparação com o primeiro semestre de 2025, 35,5% das empresas obtiveram resultados melhores; para 44,1% as vendas ficaram iguais. Já 19,5% tiveram resultados piores no segundo semestre do mesmo ano. Entre as que obtiveram resultados piores, a variação percentual mais frequente ficou entre 16,0% e 20,0% para 29,8% dos empresários. A variação de aumento de vendas, frente ao primeiro semestre do ano passado mais frequente, foi de até 20,0% para 68,0% dos estabelecimentos.
As vendas do segundo semestre de 2025, se comparadas ao mesmo período de 2024, apresentaram resultados melhores para 32,3% das empresas e resultados iguais para 38,3% sendo que 25,3% obtiveram piora no desempenho. Uma variação negativa de até 20,0% foi observada por 74,4% das empresas com menos vendas. Entre as que venderam mais, 73,4% notaram melhora de até 20,0%.
Primeiro semestre 2026
A pesquisa mostra que, para as empresas sem expectativas de bons resultados (36,4%) no primeiro semestre de 2026, as principais alegações são: preço alto dos produtos (23,7%) e momento econômico do país (19,3%). Já a expectativa de melhora para o primeiro semestre atinge 63,1% dos empresários sendo que 56,3% apontam como justificativa o otimismo/esperança; 29,8% indicam aquecimento do comércio e 21% apontam para novos produtos no mercado.
Conforme as empresas ouvidas, 43,9% usarão de divulgação e propaganda para estimular as vendas neste ano; 30,4% usarão promoções e 26% atendimento diferenciado.
Gabriela Martins, economista da Fecomércio MG, explica que a expectativa dos empresários do comércio de que o primeiro semestre de 2026 será melhor do que o segundo semestre do ano passado está diretamente atrelada ao mercado de trabalho aquecido e ao ganho real de rendas das famílias, o que reduz a cautela do consumidor na hora de consumir e impulsiona o comércio. “Apesar dos desafios enfrentados atualmente, como as altas taxas de juros vigentes, tanto para o consumidor, quanto para o empresário, o que eleva substancialmente o custo do crédito e o endividamento das famílias, o mercado de trabalho aquecido e no ganho real de renda das famílias gera um espaço para os empresários do comércio continuarem aumentando suas vendas. Além disso, as apostas estratégicas do empresário como, por exemplo, as propagandas, promoções e atendimento diferenciado e as datas comemorativas podem auxiliar ainda mais na evolução do volume de vendas do varejo”, descreve Martins.
Datas comemorativas
A expectativa para as datas comemorativas do primeiro semestre de 2026, na comparação com mesmo período do ano passado, é de que as vendas sejam melhores para 45,1% dos empresários. Percentual de 25,6% acredita que os resultados serão iguais. O Dia das Mães é a aposta de 62,9% para venderem mais. Em seguida aparecem o Carnaval (32,5%) e o Dia dos Namorados (22,2%).
O cartão de crédito parcelado deve se sobressair como meio de pagamento com forme 35% das empresas. Depois vem o pix (33,9%) e o cartão de crédito à vista (20%).
Ano todo
Ao avaliarem tanto o primeiro quanto o segundo semestre de 2026, 55,5% das empresas acreditam que seus resultados serão melhores se comparados ao ano passado, enquanto 36,7% esperam resultados similares. Os resultados piores são aguardados por apenas 7,7% das empresas que justificam sua apreensão apontando para o momento político e momento econômico do país, a concorrência desleal e o endividamento do consumidor. Entra as empresas que possuem expectativa de melhora, otimismo/esperança, aquecimento do comércio e novos produtos no mercado se destacam como justificativas.
A pesquisa Expectativa de Vendas 1º Semestre foi realizada entre os dias 19 e 26 de janeiro de 2026 e ouviu 434 empresas, sendo pelo menos 38 em cada região de planejamento (Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo). A margem de erro da amostra é de 5% e o intervalo de confiança é de 95%.
Sobre a Fecomércio MG
A Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo de Minas Gerais (Fecomércio MG) é a principal entidade representativa do setor do comércio de bens, serviços e turismo no estado, que abrange mais de 750 mil empresas e 54 sindicatos. Sob a presidência de Nadim Elias Donato Filho, a Fecomércio MG atua como porta-voz das demandas do empresariado, buscando soluções através do diálogo com o governo e a sociedade. Outra importante atribuição da Fecomércio MG é a administração do Serviço Social do Comércio (Sesc) e do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) em Minas Gerais. A atuação integrada das três casas fortalece a promoção de serviços que beneficiam comerciários, empresários e a comunidade em geral, a partir de suas diversas unidades distribuídas pelo estado.
Desde 2022, a Federação tem se destacado na agenda pública, promovendo discussões sobre a importância do setor para o desenvolvimento econômico de Minas Gerais. A Fecomércio MG trabalha em estreita colaboração com a Confederação Nacional do Comércio (CNC), presidida por José Roberto Tadros, para defender os interesses do setor em âmbito municipal, estadual e federal. A Federação busca melhores condições tributárias para as empresas e celebra convenções coletivas de trabalho, além de oferecer benefícios que visam o fortalecimento do comércio. Com 87 anos de atuação, a Fecomércio MG é fundamental para transformar a vida dos cidadãos e impulsionar a economia mineira.
por: Wagner Fernando Liberato
